眠っているリストに、もう一度当たる
ハウスリストの後追いが徹底できていない会社へ。「今、狙うべき理由」を付けて、もう一度アプローチできます。
AI営業支援ツール
売りたいを、
AIが加速する。
自社の商品情報と、企業の一次情報をかけ合わせます。「どの企業に、なぜ、どう営業するか」までを組み立てる営業支援ツールです。リスト作成やリサーチにかけていた時間を、数日から数分に短縮します。
よくある課題
新規開拓の優先順位が、
担当者の勘に委ねられている。
新規開拓の営業では、次のような状態がよく起こります。
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01
リスト作成だけで、何日もかかる
Web検索とExcel整理の往復になり、拾えるのは断片的な情報ばかりです。どこから当たるかは、結局その人の勘に頼ることになります。
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02
誰に何を伝えるかが、担当者ごとに変わる
企業の課題を読むには、1社ずつサイトを読み込む必要があります。担当者の経験によって、切り口の質に差が出ます。
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03
相手の関心と合わず、初回で止まる
相手がいま力を入れているテーマを把握しないまま連絡することになります。返信が得られず、商談まで進みません。
導入効果
同じ文面を送る営業から、
相手ごとの切り口へ。
リスト作成が、数日から数分になる
法人クラウドから自動で抽出します。営業は「どう伝えるか」に時間を使えます。
最初の一通に、根拠が入る
企業ごとに、想定課題・訴求ポイント・トーク仮説を用意します。同じ文面を配らずに済みます。
切り口が、担当者に依存しない
立てた仮説を言語化して残します。経験の浅い担当者でも、根拠を示して提案できます。
当たった切り口が、社内に残る
どの仮説が通ったか、どの業界で反応があったかを蓄積していきます。
仕組み
3つの技術で、
営業を組み立て直す。
企業リストの販売サービスとは、前提が違います。公式サイトを持つ企業だけを対象に、一次情報をもとに扱います。
特許第6867655号
法人クラウド
企業の公式サイトを毎日クロールし、キーワード単位で横断的に抽出します。いま活動している企業だけを、一次情報で扱います。
商品 × 企業マッチング
ターゲティングAI
AIが企業を読み解き、商品との相性をランク・スコア・根拠の3点で判定します。優先順位の根拠を、そのまま営業に使えます。
業界 × 切り口 × 効果
ナレッジ
反応があった訴求と、避けるべきパターンを蓄積します。使うほど、その会社に合った営業を組み立てられます。
導入の流れ
登録から生成まで、
3つの手順です。
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STEP 01
自社商材を登録する
自社の商品を自由記述で登録します。10分ほどで終わり、一度登録すれば繰り返し使えます。
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STEP 02
企業リストを取り込む
CSV1つで、新規のリストも既存のリストも取り込めます。業種・規模・トピックは自動で整理されます。
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STEP 03
営業文を生成する
企業ごとに、メール・フォーム・電話それぞれの切り口まで生成されます。立てた仮説を、そのまま実行に移せます。
活用シーン
こうした営業活動で、
ご利用いただいています。
他社と被らない、独自ターゲティング
リストツールに慣れた営業会社へ。企業の「今の関心テーマ」から、他社と被らない切り口を組み立てます。
よくあるご質問
URITAIについて、
よくいただく質問です。
URITAI（ウリタイ）とは、どういうものですか。
URITAIは、売りたい商品に合う企業をAIが選び出し、営業文の下書きまでつくる営業支援ツールです。特許第6867655号の法人クラウドが全国100万社の公式サイトを毎日クロールし、その一次情報と自社の商品情報をかけ合わせて「どの企業に、なぜ、どう営業するか」を組み立てます。リスト作成やリサーチにかけていた数日を、数分に短縮します。
企業リストの販売サービスとは、何が違いますか。
扱っているデータの前提が違います。対象は、公式サイトを持つ企業だけです。そのサイトを毎日クロールして得た一次情報を、キーワード単位で横断抽出しています。いま活動している企業を、いま出している情報から扱う形です。その上でAIが商品との相性をランク・スコア・根拠で判定するので、優先順位の理由をそのまま営業に使えます。
どんな営業に向いていますか。
新規開拓の優先順位づけ、眠っているハウスリストの再アプローチ、展示会やセミナー後のフォロー、インサイドセールス、フォーム営業・メール営業、営業代行の品質担保といった場面で使われています。リストツールを使い慣れている会社ほど、違いが出ます。企業の「いまの関心テーマ」から、他社と被らない切り口を組み立てられるためです。
使い始めるまでに、何を用意すればよいですか。
自社の商品を自由記述で登録するところから始めます。10分ほどで終わり、一度登録すれば繰り返しお使いいただけます。リストはCSV1つで、新規もハウスリストも取り込めます。あとは企業ごとに、メール・フォーム・電話それぞれの切り口が示されます。
自社の商材で試すことはできますか。
できます。御社の商材で実際にどんな営業文が出るのか、無料でサンプルをお出ししています。お問い合わせからご相談ください。
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御社の商材で、
営業文をお試しください。
御社の商材を伺い、実際に生成される営業文をサンプルとしてお出しします。費用はかかりません。