HELATH株式会社は、営業リスト作成サービス「URITAI（ウリタイ）」において、対話するだけで営業リストが完成するAIエージェントの提供を開始しました。売りたい商品を入力すると、国内100万社超の法人データからのターゲットの絞り込み、母集団の件数確認、リストの出力までを、そのまま対話の中で進められます。検索の対象にしているのは、各社のホームページの本文です。業種や規模といった属性データでは絞り込めなかった企業も、候補として見つけられます。
URITAIエージェント：https://agent.uritai-sales.com/
営業リストの作成で生じている課題
新規開拓では、リストを作成する前に、どの企業を対象にするかを決める必要があります。一般的な方法は、業種・地域・従業員規模といった属性データによる絞り込みです。ただし、同じ条件で作成できるリストは他社も同様に作成できるため、アプローチ先が競合と重なりやすくなります。
一方で、「受発注をいまも紙で行っている」「多品種少量の生産に対応している」といった、商品が必要とされる具体的な状況は、業種分類、会社概要、属性データには含まれていません。そのため営業担当者は、検索に使うキーワードを自分で考え、検索結果を1社ずつ開いて内容を確認し、対象に該当するかを判断する作業を繰り返すことになります。
営業に割ける人員が限られる企業では、この工程に時間を取られ、商談や提案に十分な時間を使えないという課題があります。
「URITAIエージェント」とは
URITAIエージェントは、営業リストの作成に必要な工程を、一つの対話の中で一括して進めるサービスです。利用企業が用意するものは、売りたい商品の情報です。文章で伝えるほか、商品資料（PDF・Excel・CSVなど）や取引先の一覧を読み込ませることもできます。
入力欄は一つで、条件は文章のまま指定できます。
- 「町工場で、まだ紙で受発注してそうな会社を探したい。生産管理SaaSを売りたい」
- 「大阪府のECサイトを持っているメーカー、お問い合わせ負担が大きそうな会社」
- 「取引先の一覧を読み込ませて、特徴の近い企業を探して」
「町工場で、まだ紙で受発注してそうな会社」から組み立てた検索語の候補。自ら課題を明示している企業（顕在層）と、状況がホームページの記述に表れている企業（潜在層）を分けて提示します（画面はサンプルデータによる表示です）
URITAIの特長
1. ホームページの本文を検索対象にしています
検索の対象は、企業が自社の言葉で書いたホームページの本文です。ホームページを所有する国内100万社を対象に、業種分類や属性データには含まれない条件からも候補を抽出します。
2. 出力の前に、件数と一致の根拠を確認できます
母集団件数の確認、プレビューという2段階の確認を経てから出力します。ポイントを消費する操作の前には消費量を表示し、承認するまで消費は発生しません。
条件に一致した約6,100社のうち、先頭20社を会社名と本文の抜粋で確認します。どのページのどの一文が条件に一致したのかを見たうえで、出力に進むかどうかを判断できます（画面はサンプルデータによる表示です）
3. リスト作成の前後を、同じ対話で行うことができます
リストを作成したあとの深掘り調査やWeb検索、既存顧客との照合も、画面を移動せずに会話のまま進められます。
| 主な機能 |
内容 |
| 深掘りと優先順位づけ |
各社のサイトやWeb上の公開情報を読み込んで適合を判定し、100点満点またはABCDの4段階で採点して並べ替えます |
| マッチングサーチ |
合格ラインを点数で設定し、1社ずつ判定して基準を満たした企業だけを集めます。1回の実行で最大1,000社まで処理できます |
| 定期実行 |
毎日または毎週の自動実行を登録できます。前回から増えた企業だけを受け取る設定にも対応します |
| 手持ちリストの取り込み |
既存顧客や名刺のCSV・Excelを取り込みます。必須の列は会社名だけで、取り込みに費用はかかりません |
| リスト同士の照合 |
既存顧客の除外、増加分の抽出、2つのリストの統合に対応します。照合は法人番号で行うため、会社名の表記ゆれの影響を受けません |
| 補助金から探す（有料プランのみ） |
国・都道府県・政令指定都市・特別区の制度を探し、その制度が使えそうな企業を検索条件に変換します |
既存のAIツールとの違い
AIに指示して営業リストを作成する場合、その場でWeb検索を行い、検索結果のページを読み取ってリストにまとめる方式があります。この方式では、検索エンジンに表示された企業や、まとめサイトに掲載された比較的規模の大きな会社が候補になりえます。検索順位の影響を受けるため上位に出にくい企業は候補に入りにくく、キーワードによってはコラムやまとめサイトが結果の上位を占め、企業のホームページ自体が出てこない場合もあります。
URITAIが検索するのは、あらかじめ収集した国内100万社超のホームページ本文です。各社のページの内容を解析しているため、検索順位に左右されず、条件に一致する企業を一括して抽出することができます。条件を伝えてから候補企業の件数が出るまでは、30秒程度です。
既存の営業リストサービスとの違い
企業リストを提供するサービスの多くは、業種・地域・従業員規模・売上といった属性データで企業を絞り込みます。属性データは出どころが共通していることが多いため、同じ条件で作成したリストは、他社が作成したリストとも近い内容になります。会社概要や事業内容の文章を保持し、そこから文字列の一致で抽出できるサービスもありますが、対象になるのは決まった項目に整理された短い紹介文です。そこから分かるのは、どのような会社かというおおまかな輪郭までになります。属性データだけが登録されていてホームページを持たない企業では、判断の材料は会社名と所在地程度にとどまります。
URITAIが検索するのは、サービス紹介、業務内容、採用情報、お知らせまで含めた、各社のホームページの本文です。「受発注は電話とFAXで承っております」のように、日々の業務の様子が書かれた一文から企業を抽出し、どのページのどの一文が条件に一致したのかを根拠として確認できます。
料金
アカウントを作成しなくても20社程度、アカウントを作成すると毎月100社程度のリストを、無料で作成できます。
| プラン |
月額 |
作成できるリストの目安 |
| フリー（登録なし） |
0円 |
20社程度 |
| フリー（登録あり） |
0円 |
月100社程度 |
| プロ |
30,000円（税別） |
月3,000〜10,000社程度 |
料金はポイント制です。1社あたりに使うポイントは、リストを出力するだけか、1社ずつサイトを読み込んで適合を判定する「深掘り」まで行うかで変わります。表の社数は、その幅を見込んだ目安です。プランによって変わるのは毎月付与されるポイント数で、利用できる機能はどのプランでも同じです。
URITAIについて
国内100万社超のホームページ本文を検索し、商品に合う企業を営業リストとして出力するサービスです。アカウント登録なしで、1回あたり20社分のリストを作成してお試しいただけます。
